購物天堂

暢銷

10月底，蘋果（Apple）公布第三季財報，淨利較去年同期衰退19％，堪稱「十年來最慘」成績單，關鍵就是第三季營收年減約3成的大中華區市場。

是誰讓蘋果在中國大滑鐵盧？答案竟非我們所熟悉的華為或小米，而是過去一年間異軍突起的中國本土品牌歐珀（Oppo）與維沃（Vivo）。

它們到底憑什麼？

乍看它們的策略，還有點「土」：它們廣開門市、砸錢買廣告。這與中國今日人人都能琅琅上口的「互聯網思維」幾乎背道而馳，它們到底是如何在年成長率只有約5％的中國手機市場，創造年成長率超過100％的銷售佳績？

其實，歐珀與維沃算系出同門，它們都源自於同一家公司：做VCD播放機起家的步步高電子；背後有一個重要的靈魂人物：步步高創辦人段永平。歐珀從步步高獨立出來後，與維沃亦敵亦友，雙方高層人馬多來自步步高，共享手機技術及通路資源，其企業DNA及風格，都源自於段永平。

敢反應慢半拍

當後進者，風險反而低送禮

段永平在中國最厲害的手段與信仰是：「敢為天下後」，他不做跑第一個的，選擇當反應慢半拍的「後進者」。

「我先看：這個產品真的很有市場；然後再看：這個行業競爭對手有哪些人？再看：憑我的實力大力推薦進入這個行業，能不能站得住腳？發現都可以，我就進去了。」他接受中國媒體《英才》雜誌專訪時曾說。

段永平論述，他選擇產品的邏輯，基本上都是有點「雞肋型」的市場，它們選擇跟他人不同的策略：鎖定三線、四線城市，且大開實體門市。這些地區的消費者對於品牌認同感低，對新品牌而言才有大做文章的空間。

敢堅持非主流

布局三線城市，專賣高價機

從歐珀到維沃，其要從三、四線城市起步，並靠主打實體門市教育消費者，這代表其必須主打高階市場定位。當幾年前的中國市場追求人民幣1千元左右的低價智慧型手機時，歐珀與維沃人民幣2～3千元的手機定價，很不討喜。

元大投顧分析師蒲得宇說，兩個品牌不僅補貼通路商，還要幫忙解決庫存壓力，賣低階手機毫無賺頭，但當時高階手機不受歡迎，歐珀與維沃只能苦熬多年。

但段永平為人所稱道的廣告天分，也深深植入在這兩家企業DNA。如這次賣手機，歐珀搬出的口號「充電5分鐘，通話2小時」，一句話聚焦產品特色。注重實用性的三、四線城市消費者，被這句話牢牢抓住。

敢不補貼、打機海戰

變最賺品牌，返修率僅1％

當所有人都要大走虛擬通路，歐珀不跟；當許多品牌都大打低價戰爭、機海戰術時，它也不跟。

但根據市場研究機構IHS Technology推估，論手機利潤的話，歐珀與維沃的淨利率分別為8.2％與7.9％，遠超過賣低價機的聯想與小米，比索尼與宏達電還強。

5年時間，段永平帶出來的子弟兵，就把中國手機超過1,300億美元產值的局勢，整個翻轉。當外界大多歸因於它們敢砸錢買廣告時，沒看到的是背後環環相扣的計算。如歐珀做功能手機時，返修率也維持在1％，同期業界產品則在10％。

段永平此次出手讓大家再度見識其「後進者策略」的威力。他讓我們看到，只要你做出策略抉擇，並敢深度執行，確實有可能逆勢而為，收穫大局。

中國時報【黃欣╱深圳報導】

網友「剁手」功力持續發威，讓今年「雙11」購物節成交紀錄迭創新高。中國電商巨頭阿里巴巴旗下的淘寶天貓來說，昨（11）日開賣僅52秒，銷售額就突破10億元人民幣（下同）；全天成交額達到1207.48億人民幣，再創歷史新高。

值得一提的是，大陸今年「雙11」購物節特別推出虛擬實境（VR）、擴增實境（AR），讓消費者體驗一邊玩耍一邊購物的樂趣。宏達電hTC今年和阿里巴巴集團的淘寶天貓攜手合作，推出限量無線VR升級套裝搶先預購，盼搶攻中國龐大消費市場。

從零點開賣後，淘寶天貓平台媒體中心的即時銷售數據螢幕顯示成交額迅速飆升。僅過了6分58秒，成交金額就衝到100億人民幣門檻。比起去年12分28秒的紀錄，整整提升了一倍。

開賣1小時，天貓就已經達到2013年全日350億人民幣的成交額，「剁手族」的消費潛力讓人瞠目結舌。

人在阿里巴巴杭州西溪園區的阿里巴巴首席執行官張勇在透過「雙11」現場直播表示，僅僅3年時間，我們用1個小時完成了2013年「雙11」一天的交易量。這個背後反映了整個中國的消費升級，反映用戶對於互聯網的熱愛，反映整個通過網路消費已成為生活方式。

截至昨晚10點12分，天貓的成交額已飆升到1111億人民幣，今年銷售金額再創新高。

除主導戰場的淘寶天貓外，包括京東、蘇寧等各大電商也都在這天共襄盛舉。蘇寧易購公布的數據顯示，今年開賣25分18秒，其銷售額已經超過2014年的全日銷售額。

從天貓公布的銷售數據可發現，沿海省分的買氣表現依舊最為強勁。其他如台灣、日本甚至美國，今年參與「雙11」活動亦相當踴躍。

天貓統計，今年購買力最強的省分包括江蘇、浙江、廣東，其他如北京與上海等一線城市的「剁手」功力同樣強勁。其中江蘇的昆山、浙江的義烏及江蘇的常熟，購買力排名都在前幾名。

FX168財經網報導，今年的「雙11」的全網交易規模或將突破2000億人民幣大關，增速依舊在60％左右。阿里巴巴、京東的成交占比，分別高居總成交額的70％和特惠20％左右。

下面附上一則新聞讓大家了解時事

工商時報【彭暄貽╱台北報導】

受惠EG報價回穩、出貨回溫，東聯（1710）9月營收18.55億元，創新高，月增10.5％，年成長50.74％；前3季營收126.17億元，年增20.33％。不過，受制報價趨緩及歲修干擾，台聚（1304）集團及台苯（1310）、中石化（1314）等專業廠9月營收悉數走軟，月減5～11％。

台聚集團9月營收同步走緩，但因PVC報價相對走堅、EVA利基銷售加分，華夏、亞聚前3季營收得已呈現增長態勢。

華夏前3季營收為106.53億元，年成長3.33％。亞聚9月營收為4.49億元，月減8.66％，但較去年同期增長6.4％；前3季營收為40.23億元，年增8.07％。

台聚旗下HDPE/LLDPE年產約14萬噸，CP值爆表EVA/LDPE年產約9.5萬噸；內外銷各約一半，外銷以EVA為主，HDPE次之。

受制第3季石化上游原料報價明顯彈升，增添成本轉嫁壓力，台聚採「適度接單」，8月起減產供應，以減少從現貨市場購買乙烯，預估稼動率將從滿載降至約8成，力守盈餘空間。

影響所及，台聚9月營收4094億元，月減5.6％，前3季營收387.66億元，年減2.07％。投資31億元在高雄林園廠增建年產能4.5萬噸EVA，生產太陽能級封裝膜已進入試產。

此外，台苯因SM行情相對走堅及AN行情回溫，9月營收各較去年同期增長13.92％、39.4％。台苯前3季營收102.67億元，年增5.12％；中石化前3季營收190.85億元，年減11.15％。

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